Où investir ensuite? Les occasions d’affaires dans les marchés frontières
Un article sur le site de la MIT Sloan Management Review suggère que faire des affaires dans des régions considérées comme moins stables ou développées peut s’avérer payant pour les entreprises. Mais pour ce faire, elles doivent investir dans les relations de collaboration avec les communautés locales.
En effet, dans la course à l’exploitation des marchés émergents, la plupart des régions les plus développées de ces économies sont devenues saturées d’investissements étrangers. Confrontés aux exigences inexorables de croissance et préoccupés par le potentiel de rendements marginaux décroissants, les chefs d’entreprise parcourent la carte, mais trouvent de moins en moins d’occasions d’affaires nouvelles.
Étant donné leur éloignement des grandes villes, les marchés frontières demeurent déconnectés d’une grande partie des infrastructures de leur pays d’origine. Les gouvernements nationaux n’étendent pas les services de base comme l’électricité ou l’assainissement à ces localités. Même l’état de droit et la sécurité rudimentaire sont souvent laissés aux mains des milices locales ou des cartels criminels. Ces régions oscillent souvent sur le fil du rasoir entre stabilité et violence, où chaque décision, événement ou investissement peut faire la différence entre encourager la société à saisir des occasions ou la renvoyer dans un conflit.
Il n’est donc pas surprenant que les investissements étrangers aient largement négligé ces régions lointaines. Pourtant, ces domaines regorgent de possibilités. Leur vaste potentiel inexploité prend la forme de ressources naturelles abondantes et de populations jeunes et croissantes désireuses de travailler pour un avenir meilleur. Pour les entreprises, il y a vraiment de l’argent à faire. Mais cela nécessite qu’elles soient disposées à s’étendre au-delà des enclaves urbaines et à acquérir un ensemble différent de compétences et de stratégies pour réussir.
Les auteurs estiment que ces marchés frontières rassemblent 1,4 milliard de personnes et génèrent plus de 20 000 milliards de dollars US d’activité économique annuelle, ce qui dépasse la taille de l’économie indienne. Cette estimation transcende les mesures nationales habituelles des occasions économiques, car elle inclut les zones rurales inaccessibles dans les pays à revenu intermédiaire supérieur et exclut les grands centres urbains des pays à faible revenu qui sont déjà saturés d’investissements étrangers. Ce modèle d’estimation reflète également les différences fondamentales entre les environnements urbains développés et les environnements ruraux sous-développés.
Il est important de noter que d’importantes ressources sont sous-utilisées sur ces marchés, qui abritent d’immenses réserves de gisements minéraux inexploités. À titre d’exemple, la valeur extractive réalisée de chaque kilomètre carré de terre dans les pays développés est en moyenne d’environ 125 000 dollars, alors que la même superficie dans les pays africains est estimée à seulement 25 000 dollars.
Les seuls facteurs géologiques ne peuvent pas expliquer cet écart. Cela reflète plutôt le niveau de sous-exploitation de ces ressources. Même les terres agricoles aménagées peuvent devenir nettement plus productives grâce à de petits investissements en capital. Il est tout aussi important que l’amélioration de l’éducation et la réduction du sous-emploi puissent aboutir à des travailleurs beaucoup plus productifs.
Les taux de chômage et de sous-emploi actuellement élevés dans ces marchés indiquent que le marché du travail peut absorber beaucoup plus de travailleurs sans modifier drastiquement les salaires existants. De même, la faiblesse des infrastructures de première ligne peut être corrigée par de modestes améliorations technologiques. De faibles montants de capital ciblé peuvent se traduire par des rendements disproportionnés.
Opérer efficacement sur ces marchés nécessite de l’imagination, de l’immersion et des itérations rapides, ainsi que de l’écoute et la création de points de convergence. En fin de compte, cette approche itérative et immersive fonctionne parce que la communauté commence à percevoir son propre succès comme étant étroitement lié au succès de l’entreprise.
Un article sur le site de la MIT Sloan Management Review suggère que faire des affaires dans des régions considérées comme moins stables ou développées peut s’avérer payant pour les entreprises. Mais pour ce faire, elles doivent investir dans les relations de collaboration avec les communautés locales.
En effet, dans la course à l’exploitation des marchés émergents, la plupart des régions les plus développées de ces économies sont devenues saturées d’investissements étrangers. Confrontés aux exigences inexorables de croissance et préoccupés par le potentiel de rendements marginaux décroissants, les chefs d’entreprise parcourent la carte, mais trouvent de moins en moins d’occasions d’affaires nouvelles.
Étant donné leur éloignement des grandes villes, les marchés frontières demeurent déconnectés d’une grande partie des infrastructures de leur pays d’origine. Les gouvernements nationaux n’étendent pas les services de base comme l’électricité ou l’assainissement à ces localités. Même l’état de droit et la sécurité rudimentaire sont souvent laissés aux mains des milices locales ou des cartels criminels. Ces régions oscillent souvent sur le fil du rasoir entre stabilité et violence, où chaque décision, événement ou investissement peut faire la différence entre encourager la société à saisir des occasions ou la renvoyer dans un conflit.
Il n’est donc pas surprenant que les investissements étrangers aient largement négligé ces régions lointaines. Pourtant, ces domaines regorgent de possibilités. Leur vaste potentiel inexploité prend la forme de ressources naturelles abondantes et de populations jeunes et croissantes désireuses de travailler pour un avenir meilleur. Pour les entreprises, il y a vraiment de l’argent à faire. Mais cela nécessite qu’elles soient disposées à s’étendre au-delà des enclaves urbaines et à acquérir un ensemble différent de compétences et de stratégies pour réussir.
Les auteurs estiment que ces marchés frontières rassemblent 1,4 milliard de personnes et génèrent plus de 20 000 milliards de dollars US d’activité économique annuelle, ce qui dépasse la taille de l’économie indienne. Cette estimation transcende les mesures nationales habituelles des occasions économiques, car elle inclut les zones rurales inaccessibles dans les pays à revenu intermédiaire supérieur et exclut les grands centres urbains des pays à faible revenu qui sont déjà saturés d’investissements étrangers. Ce modèle d’estimation reflète également les différences fondamentales entre les environnements urbains développés et les environnements ruraux sous-développés.
Il est important de noter que d’importantes ressources sont sous-utilisées sur ces marchés, qui abritent d’immenses réserves de gisements minéraux inexploités. À titre d’exemple, la valeur extractive réalisée de chaque kilomètre carré de terre dans les pays développés est en moyenne d’environ 125 000 dollars, alors que la même superficie dans les pays africains est estimée à seulement 25 000 dollars.
Les seuls facteurs géologiques ne peuvent pas expliquer cet écart. Cela reflète plutôt le niveau de sous-exploitation de ces ressources. Même les terres agricoles aménagées peuvent devenir nettement plus productives grâce à de petits investissements en capital. Il est tout aussi important que l’amélioration de l’éducation et la réduction du sous-emploi puissent aboutir à des travailleurs beaucoup plus productifs.
Les taux de chômage et de sous-emploi actuellement élevés dans ces marchés indiquent que le marché du travail peut absorber beaucoup plus de travailleurs sans modifier drastiquement les salaires existants. De même, la faiblesse des infrastructures de première ligne peut être corrigée par de modestes améliorations technologiques. De faibles montants de capital ciblé peuvent se traduire par des rendements disproportionnés.
Opérer efficacement sur ces marchés nécessite de l’imagination, de l’immersion et des itérations rapides, ainsi que de l’écoute et la création de points de convergence. En fin de compte, cette approche itérative et immersive fonctionne parce que la communauté commence à percevoir son propre succès comme étant étroitement lié au succès de l’entreprise.