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Marketing stratégique

Programme MPA – Les meilleures pratiques d’affaires

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consultez le calendrier des séances de formation et inscrivez-vous en ligne
ou composez le 1 866 463-6642.

L'analyse systématique des occasions de marchés, ainsi que les choix quant au positionnement à adopter, aux programmes à instaurer et aux contrôles à établir constituent la base du marketing stratégique. Les succès commerciaux s'expliquent souvent par l'élaboration d'un tel plan, d'où l'importance pour votre entreprise de connaître et de comprendre les étapes de sa préparation.

Cette séance apportera à votre entreprise :

Une démarche structurée qui permet de mieux se positionner dans le marché par rapport à la concurrence dans le but de réduire les risques d’erreurs de commercialisation.

Les participants seront notamment en mesure :

  • d’utiliser la notion de segment de marché pour analyser la dynamique du marché;
  • de recueillir les données pertinentes pour aider la direction à positionner l’entreprise;
  • de planifier une démarche qui utilisera l’information recueillie dans le choix des cibles, des stratégies, l’élaboration et la réalisation de plans d’action.

Cette séance abordera :

  • des méthodes et outils d’analyse de la dynamique du marché;
  • l’identification des capacités de l’entreprise et son positionnement;
  • la définition des clientèles cibles;
  • les stratégies de développement des clientèles;
  • la création de valeur ajoutée;
  • le marketing-mix;
  • l’organisation des ventes et du marketing.

Approche pédagogique

Cette séance alterne les exposés et les exercices d’application dans la présentation d’une démarche en sept étapes. L’expérience de l’entreprise MAAX inc. de Sainte-Marie-de-Beauce présentée sur vidéo illustre le propos.

Documentation

La documentation comprend :

  • un processus dont chaque étape est expliquée et accompagnée d’outils;
  • des références utiles.

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