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Créneaux d'excellence

Mise au point d’un outil interactif et mission commerciale dans le Midwest américain

  • Créneau d’excellence : Vallée des Élastomères
  • Région : Estrie

Ce projet s’inscrit dans le désir du créneau d’excellence Vallée des Élastomères d’améliorer sa compétitivité sur la scène nord-américaine.

Pour ce faire, ses entreprises membres ont mandaté le Centre Laurent Beaudoin de l’Université de Sherbrooke en vue de mettre au point un outil interactif permettant de localiser les différents fabricants exerçant des activités liées au secteur des élastomères dans cette région des États-Unis.

En disposant d’un tel outil, le créneau avait notamment pour objectif de mieux comprendre la dynamique commerciale entre le Canada et les entreprises du Midwest américain afin de déterminer quels produits pourraient être fabriqués au Québec par des entreprises québécoises, en partenariat avec les entreprises américaines.

Plus précisément, le projet consistait à réaliser une analyse de la concurrence dans quatre États américains, soit :

  • l’Ohio;
  • le Michigan;
  • l’Illinois;
  • l’Indiana.

Le mandat se détaillait comme suit :

  • dresser des fiches d’entreprises (hors Québec), y compris des produits offerts, exerçant leurs activités dans les secteurs des élastomères et de la plasturgie et établies dans les États mentionnés ci-dessus;
  • répertorier, parmi ces produits, ceux qui sont exportés au Canada et, plus particulièrement, au Québec.

Ce projet est issu d’une collaboration entre les entreprises du créneau Vallée des Élastomères et du conseil d’administration du Comité sectoriel de main-d’œuvre de l’industrie du caoutchouc du Québec, ce dernier ayant relevé une fuite commerciale vers les États-Unis lors de la réalisation de son profil sectoriel.

Des résultats probant

En  parallèle à la mise au point de cet outil, le créneau préparait une mission commerciale, laquelle s’est rendue dans le Midwest des États-Unis. L’outil conçu a ainsi permis aux entreprises participantes de se préparer adéquatement et, ainsi, de tirer le maximum des rencontres d’affaires qui se sont tenues avec les entreprises américaines.

Des entreprises participant à cette mission, quatre étaient membres du créneau d’excellence Vallée des Élastomères de l’Estrie. Compte tenu de la proximité des deux secteurs d’activité, trois entreprises membres du créneau Vallée de la Plasturgie de la région de la Chaudière-Appalaches ont également été invitées à se joindre à la mission.

L’outil interactif présenté aux entreprises du créneau

  • a été distribué à toutes les entreprises membres du créneau d’excellence Vallée des Élastomères;
  • est facile d’utilisation;
  • comporte des moteurs de recherche précis permettant de mieux répondre aux besoins d’information des entreprises;
  • a permis aux entreprises participant à la mission de trouver plus rapidement des clients potentiels et de mieux connaître ces derniers;
  • a permis à d’autres entreprises de la Vallée des Élastomères d’effectuer une veille concurrentielle, grâce à laquelle les entreprises américaines exportant des produits semblables à ceux de clients canadiens ont pu être ciblées.

Fort d’une meilleure connaissance de la concurrence et des produits offerts sur ce marché, le créneau d’excellence Vallée des Élastomères compte ainsi contribuer à l’augmentation de l’offre de produits proposés par ses membres et de la croissance des ventes réalisées.

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