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Créneaux d'excellence

Développement du marché nord-américain

  • Région : Lanaudière
  • Créneau : Alliance Métal Québec

Le créneau d’excellence Alliance Métal Québec, en collaboration avec la Société de développement international de Lanaudière et Export Québec, a formé un groupe de huit entreprises en vue de réaliser des activités d’exportation en Amérique du Nord (Canada et États-Unis). Les entreprises participantes, principalement actives dans le secteur de la sous-traitance industrielle, en étaient à leurs premiers pas à ce chapitre.

Le projet a débuté avec des formations de groupe sur les grands enjeux liés à l’exportation, notamment :

  • la commercialisation;
  • le marketing stratégique;
  • la conformité douanière;
  • les normes;
  • les spécifications à respecter.

Les entreprises ont ensuite bénéficié d’un accompagnement personnalisé afin de les aider à relever les défis qu’elles avaient préalablement déterminés. À la fin du processus, elles étaient en mesure d’effectuer, de façon structurée, des ventes directes sur le marché américain.

  • Aide accordée : 28 591 $
  • Coût du projet : 73 710 $

Des résultats probants

Le projet a donné lieu à une collaboration étroite entre les huit entreprises participantes. Les formations de groupe ont suscité de nombreux échanges entre elles quant à leurs expériences respectives, à leur vision du marché américain et à la façon dont elles désirent orienter leurs efforts.

Au terme de ce projet, les entreprises ont acquis une plus grande compréhension des enjeux et des défis liés à l’exportation et sont maintenant mieux outillées pour développer leur marché hors Québec.

La participation de l’organisme régional de promotion des exportations (ORPEX), à l’instar de celle d’Export Québec, a été très bénéfique et a permis de créer un contexte favorable à la poursuite du projet avec le groupe. La synergie entre les participants de même que les retombées positives ont incité les huit entreprises à poursuivre leur démarche et à envisager une seconde phase du projet, laquelle serait axée cette fois-ci sur la mise en place d’outils et de stratégies marketing.

Voici quelques résultats obtenus par les entreprises participantes :

  • accompagnement dans la réalisation d’entrevues structurées avec des clients potentiels;
  • recherche de distributeurs potentiels;
  • analyse de la concurrence;
  • réalisation d’enquêtes téléphoniques pour connaître les besoins des clients pour certains marchés;
  • élaboration de stratégies commerciales.
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