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S'améliorer/Marketing et vente

Modèle de proposition commerciale d’une PME aux grandes chaînes

Il est possible pour une PME de vendre aux grandes chaînes. Pour ce faire, l'entrepreneur doit respecter une démarche particulière. L'acheteur d'une grande chaîne est toujours très sollicité et il dispose de peu de temps pour une rencontre. L'entrepreneur doit donc être bien préparé.

Dans ce document, nous nous concentrons sur les démarches que doit réaliser un dirigeant de PME pour réussir à vendre à une chaîne, un grossiste ou à un regroupement de détaillants.